売り場づくり、販売促進に関する用語や基礎知識、VMD知識などをご紹介。
小売、卸売業において取引関係を築くために必要な知識を更新いたします。
知識集 展示会商談の鍵！「帳合」の仕組みと商談への活かし方
展示会商談などを通じて販路拡大を目指す事業者様にとって、流通業界特有の用語を理解しておくことは、商談を成功させるための重要なポイントです。前回解説した「掛け率」も商談成功の重要なポイントですが、今回取り上げる「帳合（ちょうあい）」も、バイヤ...
知識集 展示会商談の鍵！「掛け率」の基本と交渉の心得
魅力的な商品を開発し、いざ展示会へ！しかし、素晴らしい商品も、バイヤーにその価値をしっかりと伝え、適切な条件で取引を成立させなければ、ビジネスとして花開くことはありません。その商談の場で、必ずと言っていいほど話題にのぼるのが「掛け率」です。...
VMD 商品陳列【6つの基本テクニック】
お客様が思わず足を止め、商品を手に取ってしまう――。そんな魅力的なお店には、必ず戦略的な「商品陳列」の工夫が隠されています。こうした視覚的なアプローチで商品の価値を高め、購買に繋げる手法は「VMD（ビジュアルマーチャンダイジング）」と呼ばれ...
VMD ブランディングとは？「会社の評判づくり」でファンを増やす経営戦略
あなたの会社やお店は、お客様からどんな風に思われていますか？ブランディングとは、一言でいえば「会社の評判づくり」です。お客様の中に「〇〇といえば、あの会社だよね」「あのお店の〇〇は、間違いない」といった、独自の価値や信頼を時間をかけて育てて...
VMD 「ディスプレイ」と「VMD」の違いとは？売れる店づくりに不可欠な戦略的視点
「お店のディスプレイ、きれいにしているのに売上に繋がらない…」「VMDってよく聞くけど、ディスプレイと何が違うの？」店舗運営においてよく使われる「ディスプレイ」と「VMD」。この2つの言葉の意味を正しく理解することは、売れる店づくりの第一歩...
VMD AIDMA（アイドマ）の法則とは？消費者の5つの購買心理プロセスを解説
お客様は、どのようにしてあなたの商品を「欲しい！」と思い、購入に至るのでしょうか。その一連の心の動きを5つのステップで体系化した、マーケティングの古典的なフレームワークが「AIDMA（アイドマ）の法則」です。この法則を理解することは、効果的...
VMD 動線長
あまり聞き慣れない言葉かも知れませんが、簡単に言いますと「滞店時間」です。滞在時間の長さ≒売上というと別の課題もありますが、やはりまずは長くいてもらうことが購入動機につながります。「どうやって、お客様に出来るだけ長くお店に滞在して頂くか？」...
VMD 左回りの法則とは｜店舗レイアウトと顧客動線の基本
「左回りの法則」とは、店舗レイアウトにおける顧客動線設計の基本セオリーの一つです。お客様は店舗入口から自然と左方向（反時計回り）へ進む傾向があるため、その流れに沿って売場を設計することで、回遊性を高め、売上向上に繋げることができます。■ 法...
VMD 『動線』+『動長線』
動線はお店をデザイン・店舗設計する上でとても重要です。『動線』とは、お店の中を人が自然に動く時に通ると思われる経路を線で表したものです。この動線計画次第で、お店の売上や集客は大きく左右されます。動線長は「滞店時間」ともいいます。人の流れを考...
VMD 『ストアアイデンティティ』 + 『売り場』
ストアアイデンティティとは、一言で表現するとお店の個性や "らしさ"です。たとえば、朝食に使う『マグカップ』。A店では2万円高級ブランドのマグカップを販売。B店では100円のマグカップを販売。どちらも間違えではありませんし、どちらにも顧客が...