コラム 展示会で成果を出す思考法：「素通りされない」ブースの作り方
「待望の展示会に出展してみたものの、思ったように商談が進まなかった…」「隣のブースにはたくさんの人が来ているのに、なぜうちは閑散としているのだろう？」そんなご経験はありませんか？お客様に「素通り」されてしまう状況には、必ず理由があります。こ...
成功事例
コラム 
コラム 「買いたくなる」仕掛けを知ったのは…
起業するまでに私は、外食メニューの開発や飲食店の立ち上げ、有名シェフのイベントの裏方など、さまざまな「食」に関する経験を重ねていましたが、ただ一つ、リアルな現場を知らないものがありました。「中食」です。折しも、デパ地下の惣菜売り場のバリエー...
コラム 私の原点 ―「日本のニシンとは違うの？」その固定観念を覆した、“食べ方”の翻訳術
※この記事では、私が独立前に会社員として経験した、現在のコンサルティングの原点となるプロジェクトについてお話しします。「自信を持っておすすめできる、本当に美味しい商品がある。でも、その魅力がお客様に伝わらない…」作り手であれば誰もが一度は抱...
コラム 【商談戦略事例】新たな顧客層を開拓し、成約率を高めたディスプレイ戦略
年に数回しかない貴重な展示会や商談会。出展するからには、認知度を高め、確実な成果に繋げたいものです。この記事では、「商談の成立」をゴールに見据え、ディスプレイと提案の両面からアプローチすることで、新たな顧客層の開拓に成功した事例をご紹介しま...
コラム 展示商談会で新規顧客獲得！地域の魅力の伝え方、成果に繋がる売場づくり
宮崎県西都市東米良のゆずの産地で有名な「銀鏡（しろみ）のかぐらの里」６次化商品の展示ブース。ライフスタイル向けの展示商談会での売り場の相談を受け、食のVMDテクニックで改善を行いました。改善前の展示会ブースこれまでのブースでは、田舎を彷彿さ...